“降价！”吴有为想都没想，直接答道：“我从事销售工作多年，深谙盐业公司这帮家伙的特性，只要有奶，他们就愿意喊娘。他们总想用最低的价格进货，然后用最高的价格把盐卖出去。目前，嘉信公司的盐卖给盐业公司的价格是两毛钱一斤，而盐业公司投放市场的价格是两块钱一斤，整整翻了十倍，G省市场上的盐价，在全国来说都是最高的，这一点在不久前的省内的一家知名晚报上曾经有过披露，从侧面也证明了G省盐业公司这帮家伙是多么的尚利和贪婪！只要我们肯把盐的价格降下来，放手与省外各大盐企一搏，凭着多年来的客户关系，我相信保住我们的市场份额是不会有问题的。”

“降价？”宁向前皱起了眉头，这是宁向前上任以来最不愿意听到的字眼，嘉信公司有着多条生产线，人员臃肿，产能低下，成本与利润接近倒挂，如果在现有的销售价格继续降价的话，势必要亏本经营，这一招用着权宜之计还凑合，长此以往，公司必将关门大吉，G省盐业公司花了大本钱买了嘉信盐化公司，目的可不是要让自己搞垮它。他问吴有为：“你做过调查么？外省盐企销售到G省市场的盐，大概是多少钱一吨？”

“这个可是商业机密，不是那么容易搞得到的，不过据我侧面打听，估计我们公司的盐价要降到八十到一百块钱一吨。”吴有为答道。

“八十到一百？”宁向前有些不太相信自己的耳朵。

“是的！这只是我保守的估计，甚至还有可能高于这个数字。”吴有为说道。

沉默了一阵之后，宁向前朝吴有为挥了挥手，说道：“你先回去吧，这件事情容我考虑考虑。”

看着宁向前耷拉着脑袋坐在那里发呆，一脸惆怅的神情，吴有为的嘴角露出一抹笑意，他站起身来，夸张地拍了拍屁股，走出了总经理办公室的门。

考虑与不考虑其实都是一个样，因为宁向前知道，眼前的事实是不能改变的。陈总经理交给自己的就是一个负债累累的烂摊子，嘉信公司欠银行的贷款多达十几亿元，这些债务的产生，都是因为前任公司领导缺少前瞻的眼光，盲目的复制那几条规模不大的生产线造成的。生产线的产能小，与之匹配的工程项目却不能少，多花了冤枉钱不说，也增加了公司的用人成本。与省外同行相比，嘉信公司的差距确实比较大，尤其是S省和H省的数家大盐企，动辄是百万吨级的生产线，他们是人员少，设备优，产能大，自动化程度高，吨盐能耗低于嘉信盐化几十块钱，在成本决定效益的现代企业中，在供大于求的市场环境里，对于弱势企业的生存将是致命的。尽管G省盐业公司的高层有意要改变嘉信公司的现状，愿意拿出钱来作大的投资，可是自己刚刚接手这个摊子，想要上马的项目还处在论证阶段，离具体实施还有很长的一段路要走，眼前的难关应该怎么度过呢？

滞销如同瘟疫，在接下来的几天里，让宁向前头疼的还不仅仅是南方市场部的问题，北方市场部和东方、西方市场部也相继出现食盐滞销现象。嘉信公司共有四条生产线，年产盐接近九十万吨，如果将产量平均到每一天的话，日产盐近两千五百吨，以每吨二十包计，一天就是五万包，码放的场地确实是个问题。原先看着喜人的白花花的产品，而今成了望之生厌心口添堵的烦恼，一排排整齐有序的盐垛子，就像一条条贪得无厌的长龙，每天都在变长，变大，一点一点的蚕食着嘉信盐化公司仅有的几块空地。盐龙的长度每天都有新的突破，从生产区，码到了办公区，从办公区，码到了生活区，道路上，球场上，草坪上，凡是能够用来码盐的地方，都码上了盐，整个嘉信公司到处是白茫茫的一片，成了名符其实的盐的世界。

嘉信公司的高层每天都在开会研究对策，但是每天的会议结果，都没有讨论出什么可行的办法来。五个常委上班的第一件事，就是到会议室里集合，大家围着一张圆桌，或是面面相觑，或是吞云吐雾，该发言时无人发言，是开会时的一种悲哀。当宁向前眼巴巴的看着大家，一再地打破沉默，苦着个脸，用近乎央求的口气向大家征求办法时，与会的高层们才肯开口说话。可是大家说来说去，似乎也说不出什么新意，大多是重复前一天说过的老话。

宁总经理每次抛砖引玉，接下来发言的总是阚书记。阚书记来公司时间不长，但是他在公司里已经有了自己的绰号，员工们私下里都称呼他叫“侃书记”。“侃”书记确实能侃，他每次开会发言，都会从政工的角度分析目前嘉信盐化所面临的形势，这次也不例外，不过阚书记的口气一直比较乐观，他始终强调企业眼前所遇到的困难是暂时的，而企业未来的前景是光明的，只要在坐的各位能够树立信心，发扬攻坚克难的精神，一定会柳暗花明，无往而不胜的。

阚书记还认为，目前公司首要的任务是要搞好团结，一根筷子容易折，十根筷子坚如铁，团结是战胜一切困难的基石，团结是嘉信盐化事业取胜的法宝，既要团结身边的党员，也团结周围的群众，要让大家心往一处想，力往一处使，紧密地团结在公司领导班子周围，唯有如此，嘉信盐化公司的前景才能一片光明。在阚书记慷慨激昂的发言中，不时会冒出一些新颖的词汇来，诸如与时俱进、高瞻远瞩、科学发展、审时度势，等等等等，这些词语都是有着鲜明的时代印记的。

办法总比困难多，也是阚书记时常挂在嘴边的一句话。对于嘉信公司所面临的现实问题，开了几天的会议，阚书记虽然没有给出一个明确而又可以操作的办法，但是他的发言还是比较积极的。没有打开销路的策略，这也怨不得阚书记，因为阚书记一直认为自己是搞政工的，在党委几个人的分工当中，他主要是负责党建和思想教育这一块，他的职责就是用先进的思想理论武器去武装大家的头脑，所谓授人以鱼，不如授人以渔，那些具体而又实际的工作，本来就不是他这个书记所应该操心的事情。

阚书记说过了，下面一般是工会主席发言，因为工会主席总是坐在阚书记的下首，按照排序，发言也应该轮到他。工会主席姓马，兼着嘉信公司的纪检书记，他和阚书记一样，是在嘉信公司高层大换血时，一起从省盐业公司调过来的。据说他原先在省盐业公司时，是保卫科的一名干事，因为跟省盐业公司的一名副总关系不错，有人说他是那位副总家的什么亲戚，具体是什么背景，公司里没有几个人知道。从省盐业公司的一名提不上手的人物，一跃而成为嘉信盐化公司的一名高层，麻雀变凤凰，仅凭这一点，就可以证明马主席背后靠山的实力。

都说工会主席是个闲职，喝茶看报瞎扯淡，但是马主席到了嘉信盐化公司之后，却扎扎实实为嘉信公司办了一件实事，那就是新建了一所在省内有着知名度的“职工之家”。嘉信公司成为省盐业公司的下属，职工在业余时间却没有一处自由休闲的天地，身为工会主席，这让他的心里很不是滋味。他首先向宁总经理提出建议，并主动请缨到省盐业公司进行活动，还到省国资委进行游说，“职工之家”项目便很快批了下来，工程经费总共三百多万，当然，省国资委和省盐业公司是不会直接拨钱下来的，一切皆由嘉信盐化公司先行垫付。三百多万的工程款，二百多万盖了房子，一百多万用于场地设施配套和运动器材购置。“职工之家”建好之后，市、省、国家总工会分别捐了上万册的图书，图书中既有技术书籍，也有文学书籍，在藏书量上，据说在省属企业当中排名是比较靠前的。

有了这么多的运动器材，有那么多的书，嘉信盐化公司的工人业余生活应该是丰富的，但事实上好像不是这样，很少看到有工人到职工之家去锻炼和借书。工人上班时不准看书，否则就算违章违纪；工人上班时更不能去锻炼，因为那要冒着脱岗串岗的风险。工资本来拿的已经少得可怜，再为这种事情扣钱岂不冤枉？再说了，有的工人兄弟温饱问题还没有解决，哪里有闲情逸致到职工之家去消遣呢？

职工之家的落成并非全无用处，它为机关办公室的那帮拿年薪的家伙提供了栖息之所。吃过午饭后，有一个多小时的自由时间，大家三三两两的相约到里面去打打牌，到跑步机上去跑一跑健健身，实在是一件很惬意的事情。马主席是职工之家的掌门人，也是那里的常客，每天上午，他都会找人到里面去练乒乓球，练了一身臭汗，就到淋浴室里冲把澡，待到午饭的时间，他会到公司外边找一家酒馆小酌几杯。马主席好喝酒，大概是老婆孩子住在省城，一个人住在H市过于孤单的缘故，在公司里，除非上午在职工之家能见着他的人，下午是难得见着他的身影。中午公司里有应酬，他就跟着去喝应酬的酒，若是没有应酬，则自己单溜，横竖工会里有的是业务招待费和工会费，随便诌个理由报销就是了。

爹亲娘亲不如酒亲，妻好妾好不如酒好。见酒走不动，有酒必尽兴，是马主席的生活写照。一般人酒喝高了，会耍耍酒疯，或者胡言乱语，马主席不是这样的人，他喝过酒之后，总是安安静静的把自己反锁在办公室里睡大觉，办公室里没有床，只有一张长沙发，马主席有好几次睡过了头，误了公司里回城的班车，不过这还没有什么，毕竟呆在办公室里是人一个，回到家里也是一个人。他最担心的是，有好几次酒喝多了，自己从沙发上滚到了地板上，直到半夜才被冰冷的地砖冻醒，醒来之后，浑身哆嗦，没人关心，没人照顾，形单影只，分外凄凉，更为可气的是，第二天还不得不请假回到城里去挂吊针。

最近几天为了销盐的事情，公司高层天天开会，上午开完下午开，马主席考虑到自己的面子问题，一直克制自己没有喝酒。一个酒鬼没有酒喝，就像一个烟鬼没有烟抽一样，每到下午，马主席就打不起精神来。坐在会议桌前，不是打呵斥，就是伸懒腰，要马主席想出销盐的办法来，也真是有点儿难为了他，但是身为公司的高层，在公司遇到困境时保持沉默，显然是对不住自己每个月所拿的薪水的，马主席憋屈了半天，总算想出了几句搪塞之词，他建议公司要注重挖掘工人阶级的潜能，如果领导同意，他将向各二级工会发文，集思广益，群策群力，看看工人兄弟有没有什么好的办法。

在五个常委当中，表现得最为悲戚的要数庄来福副总经理。这几天每次开会，都会看到他眉头紧锁，忧心忡忡。庄副总经理并非生来就是这付面容，因为他的绰号是笑面虎，而不是倒霉鬼。庄副总经理面容的善变可以与变色龙媲美，早在陈总经理在台上的时候，他就有过精湛的表现，陈总经理开心的时候，他的脸如同怒放的花朵；陈总经理发愁的时候，他的表情会像死了亲娘老子一般。如今换了宁总经理上台，庄副总经理的演技应该是更加炉火纯青了，不管自己心里的真实想法如何，在面部表情上与领导保持一致总是不会有错的，可以直接让领导感受到自己是与他休戚相关、荣辱与共的。

庄副总经理一直抓的是生产，对于销售，他也没有什么良策。不过为了体现自己的忠心，他还是以商榷的口吻，小心翼翼地提出了缓解目前危机的一个办法，那就是停产。他的理由是，如果公司再不停产，要不了一个星期，公司就要向周边的村民征地来囤盐了。

对于庄来福的提议，宁向前是早就有过考虑的，不过他一直在为找不到合适的借口而犯着惆怅。停产必须要有借口，否则对上没法交差，对下也没法交代。你把生产听了，省盐业公司那头总要有个说法吧？工人那里也要说明情况吧？为什么要停产？检修倒是个不错的借口，可是两个月前公司刚刚进行过一次中修，省盐业公司也是知道这个情况的，这么短的时间又停下来检修，间隔是不是短了一些？如果对工人实话实说，公司的盐销不动了，必须要停产，嘉信盐化公司的工人会用什么眼光来看自己？噢，人家陈总经理在台上的时候，一切运转正常，换了你宁向前就不行了，公司立马玩熄火了，丢人不丢人？

在会议桌前，吴有为是几个常委当中表现得最为悠闲自在的人。关于这一点，不仅可以从他的面部表情上得到答案，从他那高高翘起的二郎腿上也可以得到证明。轮到他发言时，他除了一再地重复之前跟宁向前说过的那两个字——降价——之外，再没有添加任何其他的内容。对于降价的好处，吴有为是这样解释的：降价是赢得市场的敲门砖，降价可以维持公司的有序运转，降价可以消除员工日益滋长的恐慌情绪，降价可以夺回公司原有的市场份额，降价可以让戳在大家眼睛头里的盐垛子迅速消失。

降价可以让嘉信公司早早地关门完蛋！听着吴有为的高谈阔论，宁向前愤愤地在心里骂道。不知为什么，在吴有为面前，他总是感觉自己有些心虚，似乎说不起一句硬正话，具体什么原因，他自己也搞不清楚。多少年来，吴有为一直控制着嘉信公司的销售，在他的印象中，从未发生过像现在这样的局面。也许从心理上，在销售这一块，自己对吴有为还是有着依赖情结的，也就是说，自己现在是恼不起他的。可是如果照他提出的，一吨盐下降八十到一百元，所得的利润恐怕还不足以维持员工的工资，这样下去，公司在自己的手里能撑几天呢？

会议总是开不出结果，宁向前每天急得像热锅上的蚂蚁。转眼到了星期五，宁向前开了一天的会，又是很晚才回到家里。来到自己的院子门前，他突然发现屋子里面的灯在亮着，这才想起今天是周末，应该是老婆陆紫菲从省城回来的日子。自从陆紫菲调到省盐业公司上班，她在家里的时间便少了许多，只有在周末无事时才能回来，有时碰到出差或者加班，她连周末都不能够回家。

“老公，你回来啦！”看见宁向前出现在门口，陆紫菲笑着站起身迎了上来，她给了宁向前一个拥抱。

对于陆紫菲的亲热，宁向前的心里涌起一阵温馨。小别胜新婚，尽管从前的事情让自己对她在心底里总有那么一层隔膜，但是分别得久了，看见她还是有着一种亲切感，甚至有那么一些个冲动。他回了她一个吻，又在她的后背上轻轻的拍了拍，然后一屁股歪倒在沙发上。

“怎么？看你的样子好像很累似的？”见宁向前一脸的疲惫，陆紫菲坐近他的身旁问道：“最近是不是公司里遇到什么不顺心的事情了？”

“唉！还不是因为销路问题么！”宁向前不太情愿地答道。

“销路问题？”陆紫菲问道：“最近的盐不好销么？”

“我都快要崩溃了！”宁向前说道：“最近就像出了鬼一样，先是南方市场部的盐销不动，接着其他几个市场部的销路也出了问题，公司里囤积的盐都快要码到大门外边了。”

“事情有这么严重？公司里不是有盐业公司给的计划么？可以拿出来救急的。”陆紫菲说道。

“十几万吨的计划在上半年就用完了，那还能等到现在！”宁向前回答。

“那你们没有想法跟各盐业分公司沟通沟通么？”陆紫菲问道。

“吴副总经理沟通过了，说是多家盐业公司嫌我们的盐价有些偏高，已经改用外省盐企的盐了。”宁向前答道。

“会有这种事情？”陆紫菲瞪着一双大眼望着宁向前，她有些不太相信：“各盐业公司此前有没有提出降价的要求？”

“没有！什么预兆都没有！”宁向前回答：“跟出了鬼似的，盐一下子就销不动了。”

“这不符合逻辑呀！”陆紫菲说道：“嘉信公司跟省内的盐业公司都是多少年的老关系了，按理说不用嘉信公司的盐，他们事先应该打一个招呼的。”

“我也为这个事情感到纳闷呢！”宁向前疑惑地说道。他突然想起了什么似的，猛地一下坐直了身子，盯着陆紫菲的脸，那眼神如同陆紫菲是他溺水时的救命稻草：“对了！紫菲，你在南方市场部呆的时间比较长，跟那些盐业分公司的人比较熟悉，可不可以打个电话跟他们联系一下，看能不能先帮嘉信公司救个急。”

“这个你不说，我也会打电话问的，谁让你是我的老公呢！”陆紫菲温柔地看了一眼宁向前，伸手到自己的包里去找手机。

电话是打过去了，南方市场部分管的几家盐业公司无一遗漏，然而通话的结果，却让宁向前和陆紫菲目瞪口呆。(未完待续。)