经销商张三也不打算用那些各地大商人，而是打算自己培养，现在只有这一两件商品不会引起那些豪商的注意，等到那些豪商注意时，自己的经销商也应该成长起来了。

至于那些没有成长起来的，当然会被淘汰，而这些事情的第一步就是先让这些人尝到甜头。

张三已经算过，自己的十六香成本是一斤一百多文，既然人家的十三香能卖两贯钱，那么自己的十六香也卖两贯，但是自己批发给他们的价格是每斤一千钱。

只有足够的利润才能让这些家伙疯狂的去推销，到时如果十三香降价，自己跟着降就是了。到时候，自己依靠渠道依靠全国销量还斗不过他一个小小的店面。有道是“坐商变行商，财源达三江。”

何况下一步的蜂窝煤，纸，还有书籍都将会一点点的被制造出来，到时有了渠道和没有渠道的区别就显现出来了。

张三这边准备妥当，调料经过吴德才的调配已经存了几百斤，足够明天卖了，大家吃过饭张三把杨泰叫过来，跟他说起让他多去找王进走动，提高武艺的事情。

杨泰想想点头同意，张三也没有从杨泰眼睛中看出什么，只好自己担心着，张三回自己屋里依旧在想，最后还是觉得杨泰应该不是那样的人，就算是，自己强留也伤了感情，还不如由他去。

一觉醒来天已经大亮，张三收拾一下，走到前院，看大家都在忙着自己的事情，去到厨房吃了点饭就听见刘赟在那嘿哈的训练着，边上杨泰正点头微笑。

张三走过去，杨泰见张三来了高兴的说道：“三哥，刘赟这孩子天赋不错，现在依然突破屏障，晋升二流之列了。”

张三一听立刻高兴起来，杨泰接着说道：“刘赟以前练的是八卦棍，已经有几分火候，这八卦棍本来就是由杨家枪创造，所以刘赟学起杨家枪格外的快。”

张三看着刘赟把一根棍子舞的虎虎生风，羡慕不已。同时也替他高兴。没想到这小家伙还是个练武的材料啊。

张三正在观看，那边李四领着那些招募的销售人员已经回来了，张三把他们带进一间屋子，开始给他们上了一堂生动的销售课，无非是销售的作用，销售的目的，销售的方法之类。

听得这些人是热血沸腾，接着张三开始按照不同的片区给他们分配任务，并且讲明，连续两个月销量前三才会承担更大的销售区域。

张三的这种销售方法虽然他们没有听过，但是也不是无迹可寻，他们就像是从正店买酒回来自己销售的脚店。只是不同的是这个地方只有他们自己能卖。里面的利润谁都看得清楚。

张三先每人赊销了二十斤给他们，并且规定下次再来就需要拿钱来买了，都分配好之后，张三告诉他们，不要透露自己的进货渠道，否则一旦查到将失去销售资格，而且知道的人越多，那么抢他们生意的越多。