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100万美元买断中文网站授权,当然是宋维扬的底价。
跟之前宋维扬说300万美元买断算法一样,丁明谈判的时候,咬死了只给100万美元。
第二次见面,丁明张口就说明意向,而且比宋维扬的要求更苛刻:“30万美元,永久性买断pagerank的全球中文网站授权,包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区的中文网站。”
“美国有中文网站吗?”拉里问自己的小伙伴。
谢尔盖说:“应该有吧。”
斯科特道:“美国的华渊网,是全球最大的中文网站。”
拉里立即摇头:“价钱太低了,至少要80万美元才行,而且美国的中文网站授权不包括在内。”
丁明说:“那我再退一步,40万美元,必须是全球的中文网站授权。”
三个美国技术宅对视一眼,斯科特说:“抱歉,我们需要商量一下。”
“可以。”丁明微笑道。
张朝扬今天不在,他去华尔街了,事实上他此次来美国的主要目的就是拉投资。
去年就有几家美国公司愿意融资,但宋维扬死活不同意,并非是他想吃独食,而是觉得时机还不到。但随着去年底,搜狐网推出了自己的“智能搜索引擎”,虽然智能得有限,但还是获得了网友认可,每日访问量迅速增加。
到今年春节之后,搜狐网的平均日访问量已经达到18万人次,在中国仅次于人民网的40万人次。
至此,时机成熟,可以跟华尔街接触了。
想在90年代搞互联网,必须跟华尔街合作。让出一部分股权,接受华尔街融资,这样才能在美国谋求上市,窝在中国是没有出路的——除非你连续砸钱好几年不求回报。
谷歌也是如此,宋维扬投资之后,必然要跟华尔街合作,否则谷歌就不是谷歌了,永远也别想做大。
……
丁明独自坐在那里喝咖啡,三个美国技术宅则来到街头商量。
拉里说:“我觉得40万美元太少了,而且还是买断技术,如果不包含美国的中文网站我还可以考虑。”
谢尔盖道:“我认为60万美元比较合理,美国的中文网站授权不能给他们。”
斯科特说:“拉里,你刚才表现得太急了,你应该要价120万美元,怎么能说80万美元呢?”
拉里道:“那我们的底价是60万美元,但回他80万美元,这样可以吗?”
“可以,但美国的中文网站授权不能给他。”斯科特道。
丁明在商业谈判方面只是个半吊子,不过这三个美国技术宅连半吊子都不如,这是一场名为“菜鸡互啄”的谈判。
1998年的美国互联网,已经繁荣到巅峰,甚至是畸形。泡沫越吹越大,导致但凡流量大的网站、先进的互联网技术,其融资动辄就几千万甚至上亿美元。
几十万、几百万美元,对比起来就是小数目了。
……